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利润之源:阿米巴模式实践学习 --共创会广东游学第一站

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“读万卷书,行万里路”,以游为学,寓学于游,是中国古代圣贤的求知模式。共创会5月广东行,带领会员们深度考察广东隐形冠军企业,企业经营者之间的经验交流,启迪心灵,开拓创新的企业管理经营思路。在名企参观,学习交流,在收获知识的同时,收获友谊,开拓商机。

5月20日,到达共创会广东行第一站——广州市森荣手袋制造有限公司,首先在李志勇总经理的带领下进行了全面的参观,在参观过程中发现森荣的产品设计上有着很多的微创意,这也是森荣受到国内外追捧的主要原因之一,贴切用户需求,便捷、实用、美观。而后李总为我们分享了森荣企业的发展史,感受团队的融洽与协作精神,以及本次活动的亮点--阿米巴实践案例,为什么公司上上下下可以这么井然有序且相辅相成,把企业的目标与利益放在第一位,追求利益的最大化。

(上图为会员们正在李总的带领下参观森荣企业及产品微创新的观摩中)

首先由广东商会秘书长海妞进行本次游学第一站的破冰,在场的各位先轮流做自我介绍,介绍自己、公司及本次游学的目的。同时也邀请到共创会创始人、时代光华教育集团总裁方永飞老师对本次行程致词,方老师讲到为什么要游学?为什么到广东来游学?其宗旨是希望借此次广东之行为会员们提供一个学习、交流、共同成长的平台与机会。在参观了解隐形冠军企业经营管理模式的同时,学到适用于自己企业的经验。

(图为广东商会秘书长海妞,为本次活动主持开场)

(图为杭州桑田贸易有限公司总经理李卫国正在做自我介绍,对本次的森荣学习表示期待与感谢。)

(上图为义乌德榕进出口有限公司总经理郭晓榕正在介绍自己及公司,因为同时外贸行业,所以会有更多的互通点与学习点,很激动。)(上图为森荣董事长李双林对大家的到来表示热烈的欢迎!同时也对企业给我们做了一个简短介绍)

森荣是目前国内规模最大的环保袋生产商之一,从朴实简洁的水泥地、敞开式节能的办公室,随处展现出森荣“环保之上”的企业概念,同时从现在企业发展情况可见,森荣也在不断打造公司独特的企业文化----员工第一、创造价值、成长共赢、诚信、专业、感恩!(上图李总正在强调企业要成为员工实现梦想的平台,要体现阿米巴模式中“敬天爱人”的核心本质)

森荣企业这几年来,很好地实践了阿米巴经营模式,本着“敬天爱人”的经营理念,满怀感恩之心,让员工实现梦想、创造价值,实现企业与员工的成长共赢,阿米巴在森荣的成功落地实施的成功结果也是有目共睹的。近五年内公司整体人才流失几乎为零,这在现今人才流动率极高的大环境背景中是极为难得的,更重要的是,员工在这里都赚到了钱,门口停车场停的都是员工自己买的车子,这也是幸福感体现之一,也是我们企业人由衷欣慰的一点。

李总的分享让在座的各位匪夷所思,对于企业的经营有了更深层次的了解与启发,企业1.0的时代已经过去,现在强调的不是一个人的企业,而是所有人的企业,追求的是共赢,是利益的最大化。

接下来是讨论交流环节,会员们就李总所分享的阿米巴经营模式在森荣的应用展开热烈讨论与分析,就自己疑惑的地方提出问题与见解,并不断在沟通中获得新的答案与思考。(上图为杭州迈永科技有限公司总经理郑月明提出阿米巴经营模式的应用是否同样适合新起业务?)

李总解答到阿米巴的经营模式并不是适合所有企业。首先企业要有一定规模,已经稳定的企业部门最好保证原有的模式,从小部门新部门逐步尝试阿米巴经营模式,逐渐成熟后再一步步推广至整个企业。(上图为宁波大叶园林工业有限公司总经理裘柯提出各部门之间的业绩应如何平均?)

一个公司一定要遵从市场化机制,各部门之间的业绩不能仅仅依靠平均来算,而是要存在一定的竞争机制,刺激不同部门的员工开发自己的能力,最终为企业创造价值,只有员工创造了价值,最终才会获得相应的回报。(上图为杭州伊米妮贸易有限公司CEO大米提出通过阿米巴模式独立管理后,支撑部门应该如何继续经营?)

针对这个问题,李总以自己企业为例,森荣目前的一些人事行政员工也是交给外包公司来做的,当自己在起步阶段相应部分不成熟不专业的情况下,这些可以交给专业的外包公司来做,但也要一步步完善自己公司相应的机制。当然在这个过程中,绩效考核机制是不能放松的,在提高员工满意度的同时,不能放松自己的法则与底线。

李总在回答问题中也提到,尽管阿米巴模式强调部门自主核算,自主管理,但部门也要承担自己相应的责任,各部门之间要相互沟通联系,针对市场进行定价与销售,只有经过公司领导确认过才能进行自己利润等的结算,否则就完全变成了承包制。(上图为方永飞老师正在为本次活动做精彩的总结及点评指导)

1、 所有的研发部定价一定要和销售市场部沟通,这样才能更加了解市场。我们将企业内部竞争性,首先要从内部合作开始。

2、 每个部门都应该有自己的定位,各个部门的“老板”必须各自把关,关注自己的产品。市场在选择产品,作为贩卖者要做到聚焦。定位要准确专注,专注最终能获得成功。

3、 阿米巴模式下,其实所有部门的老板基本公司是不高的,这样可使得他们有更强的动力,并且在这个过程中承担起自己的那部分责任。

阿米巴模式的前提是敬天爱人。即照人的本性去做正确的事,把员工放在首位。其实本质来讲就是复制老板。企业老总通过阿米巴模式把优秀的员工变成小老板,把小老板变成大老板,最终自己也就成功成为企业家了。只有实现利益共享,才能真正的更多的理解阿米巴模式。

方老师通过总结给出公式【利润=收入—成本—直接费用—均摊费用—其他】,其中均摊费用一定要明晰,部门之间的利益如何划分、如何清晰的判定,不同的企业可以有不同的模式,但是最终通过阿米巴模式得到企业的成长,员工与企业间实现共赢,这才是阿米巴模式实施的意义所在。

(图为方老师对活动进行总结,解读阿米巴模式分阶段进行的具体步骤与重点)

(共创会广东行在森荣手袋制造有限公司合影留念)

共创会广东游学第一站圆满落幕,会员们在对森荣企业产品微创新,阿米巴模式的成功实践,“员工第一、创造价值、成长共赢、诚信、专业、感恩”的企业文化深受启迪,同时去寻找更适合自己的企业经营及管理模式。共创会就是这样一个平台,帮助会员更好的借力使力,不断完善与提升,实现从思维到战略再到战术的整体转变。共创会凝聚优质总裁资源,共享经营与管理的智慧,最终推动会员企业的可持续发展。